Por Carla Poletti
Conversar sobre dinheiro é um dos nossos desafios. Esta dificuldade, aparece em muitas relações como um tabu, sendo um tema freqüente de conflito entre as pessoas. Com isto, perdemos a noção de que este é um assunto que precisa ser tratado com objetividade, pois poucas coisas são tão mensuráveis quanto dinheiro. Sabemos que as negociações salariais costumam se tornar um tema importante dentro das empresas.
Por isto preparei algumas sugestões que vão ajuda-lo ao abordar esse assunto no seu trabalho.
1 – Observe a situação da empresa: Se ela acabou de fazer um corte de funcionários para enxugar despesas, talvez valha a pena você aguardar um pouco.
2 – Perceba a sua situação: Se você está sendo bem avaliado, se está conseguindo cumprir as metas, é importante que você se sinta confiante a respeito do trabalho que está realizando.
3 – Pesquise o mercado: Busque dados objetivos. Saiba qual é o salário que está sendo pago para alguém com o seu cargo e como está a oferta de vagas. É importante que você se sinta confortável a respeito do aumento que irá negociar.
4 – Momento da negociação: Feitas as avaliações acima sugeridas, busque um momento em que possa conversar com o seu chefe da maneira mais tranqüila possível.
5 - Lembre-se, vocês vão apenas negociar o seu salário: Valorize a empresa e o quanto gosta de trabalhar lá. Isto ajuda a focar a questão. O problema não é a empresa, nem o trabalho. A questão é somente o salário.
6 – Não utilize blefes: Algumas pessoas, neste momento, blefam, dizendo que foram selecionadas por outra empresa. Não acredito que esse seja um bom caminho. Pois além de criar uma mentira, você ainda corre o risco de realmente ser afastado.
Cuidado para não cometer dois erros clássicos:
- Falar sobre suas despesas pessoais : o colaborador, não deve usar como argumento para um possível aumento de salário, as suas despesas pessoais. O seu chefe não é responsável pela sua vida pessoal.
- Comparar com o salário de seu colega: uma coisa é você fazer uma pesquisa de mercado e com dados objetivos, negociar um aumento para você. Outra, é pesquisar o quanto o seu colega ganha, e querer mostrar para o seu chefe o quanto ele está sendo injusto. Este tipo de conduta provavelmente irá gerar mal-estar e você não irá colher o resultado desejado.
O dinheiro é uma fonte de reconhecimento e de auto-estima, mas é importante que nesta hora você pense com objetividade. O que está sendo avaliado não é o seu valor como ser humano, mas sim o quanto o seu trabalho pode valer no mercado.
Boa sorte!
Carla Poletti é colunista do Blog Emprego & Carreira, psicóloga, e foi integrante da equipe de Roberto Shinyashiki no Instituto Gente. É especialista e se desenvolveu nas principais escolas de terapia, tais como Terapia Corporal, Renascimento, Programação Neuro Lingüística e Formação Biográfica, processo desenvolvido pela Antroposofia. Atualmente, Carla atua em sua clínica O-Núcleo Psicologia.
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