Outro dia eu estava assistindo a um daqueles canais quem vendem de tudo, desde eletrodomésticos até produtos de emagrecimento, e uma coisa me chamou muito a atenção. A maneira como os apresentadores descrevem o produto e conversam com o público tentando vendê-lo chega a ser fascinante. Eles conduzem a venda como se fosse uma conversa no restaurante e assim, com toda a certeza, conquistam centenas de compradores.

Observando isso, comecei a pensar em uma das grandes dificuldades que um candidato tem quando está na disputa por uma vaga. Muitas vezes, ele não consegue “vender” suas qualidades para o recrutador. É muito comum ver pessoas que fizeram faculdade, cursos de especialização, tem grande experiência na área em que atuam, descreverem tudo isso em duas frases. E, dessa forma, elas não “fisgam” a atenção do entrevistador.

É muito fácil enumerar qualidades. Mas o que conta mais no caso de uma disputa por emprego é a maneira como você relata a sua experiência. Por exemplo, você pode falar de algum problema com o qual teve que lidar em uma outra empresa e como conseguiu resolvê-lo. Mostre ao recrutador que você tem talento contando situações de trabalho das quais você participou. Assim, ele vai enxergar em você as qualidades de que está precisando para preencher aquela vaga.

Eu chamo isso de “saber se vender” para os outros. Vender seu currículo, sua experiência. Vender-se como profissional. Não é difícil ver uma pessoa que tem um currículo razoável conseguir a vaga dos seus sonhos porque soube conquistá-la conversando com o entrevistador, que acabou confiando na capacidade que ela tinha para estar naquele cargo. Posso afirmar, sem medo, que esse é um dos grandes segredos para a construção de uma carreira de sucesso.

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